4月22日，立邦中國(guó)與歐洲密封膠和膠粘劑領(lǐng)導(dǎo)品牌比利時(shí)速的奧集團(tuán)，在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品技術(shù)與零售渠道實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)合作與互補(bǔ)，為中國(guó)消費(fèi)者提供擁有法國(guó)A+室內(nèi)環(huán)保、FDA食品接觸級(jí)、CE等歐美嚴(yán)苛環(huán)保認(rèn)證的支膠類產(chǎn)品，構(gòu)建起"立邦刷新 美縫/收邊”的服務(wù)體系，攜手打造“客戶心目中的第一品牌”，在后疫情時(shí)代，引領(lǐng)行業(yè)向更環(huán)保的健康住宅發(fā)展。

??簽約儀式后，立邦中國(guó)區(qū)總裁鐘中林、速的奧大中華區(qū)銷售總監(jiān)竇劍鋒接受了新浪家居的采訪。

?優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

??談及此次合作初衷，速的奧大中華區(qū)銷售總監(jiān)竇劍鋒從“互補(bǔ)”二字展開闡述。

??“作為歐洲著名的密封劑粘合劑聚氨酯發(fā)泡劑品牌，速的奧擁有極其廣泛的產(chǎn)品線和嚴(yán)苛的品質(zhì)體系。而立邦是中國(guó)最大的專業(yè)涂料生產(chǎn)廠商和全方位家裝服務(wù)提供商，擁有龐大的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。速的奧一直在尋求在中國(guó)高端民用市場(chǎng)的突破，立邦則在最近幾年一直圍繞著涂裝體系和刷新服務(wù)不斷豐富產(chǎn)品系列，兩家公司的合作恰好是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”

??訪談中，記者得知，其實(shí)早在2020年之前，兩家公司就已小規(guī)模合作兩三年，從去年11月開始，雙方計(jì)劃把合作層次提升到戰(zhàn)略高度，最終在今年1月初，在比利時(shí)確定了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

??立邦中國(guó)區(qū)總裁鐘中林肯定了“互補(bǔ)”這一合作點(diǎn)，他表示速的奧是極好的密封膠和膠粘劑產(chǎn)品，和立邦一樣，有著極強(qiáng)的健康、環(huán)保理念，但是速的奧產(chǎn)品缺乏銷售場(chǎng)景。而當(dāng)下的消費(fèi)者，更接受場(chǎng)景營(yíng)銷。立邦與速的奧的合作首先就將解決這一問題。立邦為速的奧產(chǎn)品銷售打造場(chǎng)景，讓速的奧產(chǎn)品更容易被年輕消費(fèi)者所接受和了解。

??而從立邦角度來(lái)看，自2016年成立廚衛(wèi)底材事業(yè)部致力于打造專業(yè)防水和鋪貼服務(wù)體系以來(lái)，立邦就開始提供適用于室內(nèi)外六大區(qū)域——廚衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)、屋面、長(zhǎng)期浸水、地下室、外墻的全面解決方案。此次與速的奧的合作后，速的奧產(chǎn)品可與立邦廚衛(wèi)防水鋪貼體系的填縫劑及美縫劑完美互補(bǔ)，擴(kuò)充立邦的產(chǎn)品體系從廚衛(wèi)空間擴(kuò)展到全屋的收邊/美縫。此外，“立邦刷新服務(wù)”也將從提供墻面涂裝服務(wù)新增美縫/收邊服務(wù)，基于原有的服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)。

將速的奧打造成中國(guó)消費(fèi)者心中的第一品牌

??而當(dāng)提及為什么此次雙方合作，沒有采用在中國(guó)認(rèn)知度極高的立邦品牌，而是保持了速的奧品牌，鐘中林表示，“速的奧的產(chǎn)品我們驗(yàn)證了這么多年，它很環(huán)保，達(dá)到FDA、CE標(biāo)準(zhǔn)以及食品認(rèn)證級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，這與我們立邦一直在推廣的健康、環(huán)保的理念一致，更是我們堅(jiān)持走的一條路?！暗畈⒉皇沁@個(gè)品類的專家，速的奧才是，我們希望讓消費(fèi)者看到場(chǎng)景，用最好的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，從而幫助消費(fèi)者完成他刷新自己的家的愿望。因此保持速的奧品牌，通過“品牌建設(shè)”，在場(chǎng)景銷售中讓消費(fèi)者在疫情環(huán)境下更能感受到速的奧的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保，并由此在中國(guó)市場(chǎng)建立起速的奧品牌，是此次合作立邦希望為速的奧品牌所作的賦能。“我們并不是在追逐一個(gè)量的增長(zhǎng)，而是在追逐場(chǎng)景銷售中會(huì)讓消費(fèi)者在疫情環(huán)境下更能感受到它需要速的奧的產(chǎn)品。“

??他同時(shí)指出，雖然速的奧目前的研發(fā)中心在比利時(shí)，但立邦希望未來(lái)速的奧在融入中國(guó)市場(chǎng)的過程中，更了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，研發(fā)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品，并有機(jī)會(huì)在中國(guó)投產(chǎn)。

??“通過雙方合作，可以將速的奧打造成中國(guó)消費(fèi)者心中的第一品牌。”立邦中國(guó)國(guó)區(qū)總裁鐘中林總結(jié)道。

??對(duì)此，速的奧大中華區(qū)銷售總監(jiān)竇劍鋒表示，依托立邦廚衛(wèi)渠道巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，此次戰(zhàn)略合作必將持續(xù)擴(kuò)大速的奧在中國(guó)終端消費(fèi)者群體中的品牌影響力，顯著提升速的奧在高端密封膠市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。也將進(jìn)一步促進(jìn)速的奧公司在中國(guó)擴(kuò)大投資計(jì)劃的進(jìn)程。

“在線刷新”是未來(lái)長(zhǎng)期的趨勢(shì)

??2020年的疫情給過往以線下銷售為主的家居企業(yè)帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)，談及立邦如何布局線上，以及疫情后消費(fèi)者在選擇涂料方面是否會(huì)有新的變化，立邦中國(guó)區(qū)總裁鐘中林表示，線上線下其實(shí)不是只有今年改變，其實(shí)是在疫情之后比較明顯。

??實(shí)際上，立邦談“在線”已有很長(zhǎng)時(shí)間，在2017年底2018年初品牌曾提出一句話：“在線刷新，無(wú)限感恩“。鐘中林認(rèn)為，隨著電商平臺(tái)與社交媒體的快速發(fā)展，不在線是很難與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的?！耙?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)論85后、90后還是95后，他們的銷售場(chǎng)景都不在線下，你跟他溝通都在線上，你跟他們距離只有透過線上的距離才最近。所以在疫情以后我相信我們不僅在電商平臺(tái)，更會(huì)在社交媒體上，特別是抖音、頭條甚至是拼多多，小紅書等等方面持續(xù)加強(qiáng)線上的溝通。疫情期間我們不可能到家里與客戶溝通，所以‘在線刷新’我覺得是未來(lái)長(zhǎng)期的趨勢(shì)，你必須透過這樣的模式找出如何與消費(fèi)者拉近距離?！?/span>

??對(duì)于疫情后消費(fèi)者需求的變化，鐘中林表示，未來(lái)最主要的銷售大部分來(lái)自于重涂重裝與翻新這一部分。“比如說，大家也看到今年國(guó)家政策很清楚談到未來(lái)不會(huì)再蓋那么多新房，會(huì)對(duì)3.9萬(wàn)個(gè)小區(qū)做以舊修舊、許多房子到現(xiàn)在為止基本上都要重新刷新過。通過線上，我們可以做到越來(lái)越精準(zhǔn)地營(yíng)銷，它絕對(duì)是一個(gè)趨勢(shì)，立邦也將在2020年與更遠(yuǎn)的未來(lái)持續(xù)加強(qiáng)投資和發(fā)展線上服務(wù)?！贬槍?duì)當(dāng)下市場(chǎng)上膠類產(chǎn)品眾多，品牌集中度不高，消費(fèi)者選購(gòu)困難的問題，速的奧大中華區(qū)銷售總監(jiān)竇劍鋒告訴記者，由于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)更多銷售來(lái)自重涂重裝與翻新，如果消費(fèi)者出于改善性需求，除了兼顧功能同時(shí)，建議在選擇產(chǎn)品時(shí)，挑選一些獲得國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)如歐洲A+,EC1+,FDA 等標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，這樣可以給家人和孩子減少不必要的污染和傷害。

??作為歐洲膠粘劑極富盛名的品牌，速的奧在歐洲民用市場(chǎng)耕耘超過50年，積累了大量的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，其絕大多數(shù)產(chǎn)品都通過歐洲A+、EC1+、FDA等低VOC、食品接觸安全、建筑材料安全等嚴(yán)苛認(rèn)證。其中更包括Fix All Turbo系列等快固產(chǎn)品，在普通產(chǎn)品需要四十分鐘到一個(gè)小時(shí)固化時(shí)間的情況下，這款產(chǎn)品僅需二十分鐘。

??據(jù)悉，速的奧現(xiàn)有超過10,000個(gè)SKU，此次同立邦廚衛(wèi)事業(yè)部的合作主要是室內(nèi)密封和粘接產(chǎn)品為主，除此之外，速的奧在建筑及戶外應(yīng)用方面的產(chǎn)品線也十分豐富：包含全系列的戶外密封劑，膠粘劑，聚氨酯發(fā)泡劑產(chǎn)品系列，適用于所有基材的室內(nèi)外通用的全能粘產(chǎn)品系列、屋頂瓦片粘接/修復(fù)保溫的解決方案，門窗節(jié)能制造及安裝體系、外立面幕墻密封粘接系統(tǒng)，地下室防水系列產(chǎn)品等。

??持續(xù)深化產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域合作，攜手研發(fā)更適合中國(guó)市場(chǎng)的本土化產(chǎn)品，相信此次立邦與速的奧的合作，將引領(lǐng)環(huán)保健康住宅發(fā)展，為更多中國(guó)消費(fèi)者刷新幸福舒適生活。

來(lái)源：新浪家居